जादूगर समाधान है
मैंने अपनी जिंदगी के 15 साल हायरिंग और ट्रेनिंग सेल्स के लोगों के बिताए। उनमें से हर एक को पहला सबक यह मिला कि हम उत्पाद नहीं बेचते, हम लाभ बेचते हैं।

अपने आप को एक जादूगर के रूप में विपणन करते हुए, आपको याद रखना चाहिए कि लोग जादूगर को काम पर नहीं रखते हैं। वे समाधान खरीदते हैं। यदि आपको काम पर रखा जाना है, तो आपको उनकी समस्या या आवश्यकता का समाधान होना चाहिए। बेशक यह जरूरत वास्तविक या कथित हो सकती है।
आप जिस बाजार को बेच रहे हैं, उसे देखें। अपने आप से पूछें कि एक मनोरंजन या वक्ता को काम पर रखने के लिए उनकी प्रेरणा क्या है। उनकी जरूरतों को सूचीबद्ध करें और आप कैसे समाधान हो सकते हैं। जादू बेचना बंद करें और समाधान बेचना शुरू करें।

कोई भी वास्तव में परवाह नहीं करता है कि आप अपने शो के दौरान 24 कबूतर और एक खरगोश पैदा करते हैं। कोई भी परवाह नहीं करता है कि आपने जादू की एक अनसुनी प्रतियोगिता जीती है। किसी को परवाह नहीं है कि आपके पास अत्याधुनिक ध्वनि प्रणाली है।

वे इस बात की परवाह करते हैं कि उनके बच्चे "उनका ध्यान कैसे आकर्षित करेंगे और आप कबूतर और खरगोश पैदा करते हैं, तो वे प्रसन्न होंगे।" वे परवाह करते हैं कि आपका पेशेवर उत्पादन आपको बुकिंग के लिए तारीफों का भार लेकर आएगा। वे परवाह करते हैं कि आप उन्हें एक ध्वनि प्रणाली की आपूर्ति करने की आवश्यकता से राहत देते हैं और यह कि हर कोई आपको सुनने और शो का आनंद लेने में सक्षम होगा। अभी तक विचार है?
किसी को आपके लिए क्यों रखना चाहिए:


    रेस्तरां: जब लाइन में इंतजार करने के बजाय संरक्षक बाहर निकलते हैं तो रेस्तरां पैसा खो देते हैं। व्यस्त समय में, ऑर्डर करने के बाद भोजन की प्रतीक्षा में सामान्य से अधिक समय लग सकता है। एक जादूगर के रूप में, आप उन्हें इन समस्याओं के समाधान बेचते हैं। आप ग्राहक का मनोरंजन करते रहते हैं, जिससे वे लाइन में इंतजार करते हुए या अपनी मेज पर प्रतीक्षा करते हुए समय को विभाजित करते हैं।


    शादियों: आप शादी और रिसेप्शन के बीच उस अजीब समय को कैसे संभालती हैं? आनंदी दंपति ने तस्वीरें ली हैं और मेहमान हॉल में इंतजार कर रहे हैं। टहलने वाले जादूगर इस समय को जल्दी से पार कर सकते हैं और अजनबियों के बीच बर्फ तोड़ने में भी मदद कर सकते हैं।


    व्यापार प्रदर्शन: आपका बूथ एक कमरे में है जिसमें सैकड़ों अन्य बूथ हैं। आप अपने बूथ पर संभावित ग्राहकों को कैसे आकर्षित करेंगे? एक जादूगर जो ट्रिक्स करता है जो आपके उत्पादों की विशेषताओं को भी शामिल करता है, एक शानदार और अच्छी तरह से याद किया जाने वाला ड्रॉ है।


    जन्मदिन समारोह: दो घंटे के लिए बीस बच्चे। आप उन्हें कैसे मनोरंजन और नियंत्रण में रखते हैं? फजी जानवरों के साथ एक तेजी से चलने वाला, मज़ेदार जादू शो 30 मिनट के लिए आपका ध्यान आकर्षित कर सकता है जब आप टेबल सेट करते हैं या अन्य गतिविधियों के लिए तैयार होते हैं। अगर जादूगर गेम, गाने और ट्विस्ट बैलून जानवरों को सप्लाई और लीड करता है, तो यह और भी अच्छा है।



ऐसे कई तरीके हैं जो एक जादूगर विभिन्न संगठनों की जरूरतों का समाधान हो सकता है। अक्सर, लोग कभी इस बात पर भी विचार नहीं करते हैं कि उन्हें एक जादूगर को क्यों रखना चाहिए। उन्हें शिक्षित करना आपका काम है। एक शिक्षित खरीदार एक संतुष्ट खरीदार है।

जादूगर, वेंट्रिलोक्विस्ट या जो भी आपकी विशेषता है, को काम पर रखने के लाभों को उजागर करने के लिए अपनी प्रचार सामग्री डिज़ाइन करें। फिर एक कदम और आगे बढ़ें। एक नि: शुल्क रिपोर्ट लिखें कि एक जादूगर किसी विशिष्ट आवश्यकता का समाधान कैसे हो सकता है। इसे लीड जनरेटर के रूप में उपयोग करें।

उदाहरण के लिए, एक जन्मदिन का जादूगर "कैसे अपने बच्चे को सर्वश्रेष्ठ जन्मदिन देने के लिए एक रिपोर्ट लिख सकता है!" रिपोर्ट में केक, गेम और सजावट के बारे में जानकारी शामिल होगी। यह एक जादूगर को काम पर रखने के कारणों को भी सूचीबद्ध करेगा और आपकी संपर्क जानकारी होगी। यदि वे ऑनलाइन इस रिपोर्ट का अनुरोध करते हैं, तो आपके पास उनकी संपर्क जानकारी होगी। अन्यथा, एक मुद्रित रिपोर्ट का उपयोग करते हुए एक मजबूत "कॉल टू एक्शन" करें।

मैं जल्द ही मुफ्त रिपोर्टों का उपयोग करने के बारे में अधिक लिखूंगा। लेकिन पहले, खरीदार को अपने लाभों का मूल्यांकन करने के लिए समय निकालें।

यदि आप मुझे अपनी सामग्रियों की समीक्षा करना चाहते हैं, तो कृपया मुझे ईमेल करें।

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