जादूगरों के लिए बिजनेस रेफरल विकसित करना

• मई 11, 2024

नए लीड विकसित करना आपके व्यवसाय को एक मनोरंजक के रूप में विकसित करने के लिए सबसे अधिक समय लेने वाला और महंगा हिस्सा हो सकता है।

आप पीले पृष्ठ विज्ञापन चला सकते हैं, मेल विक्रय पत्र और एक snazzy वेबसाइट कर सकते हैं, फिर भी अपने परिवार का समर्थन करने के लिए आवश्यक परिणाम प्राप्त नहीं कर सकते हैं। आप फोन कॉल पर घंटों बिता सकते हैं और एक बहुत बड़ा बिल चला सकते हैं और फिर भी बुकिंग नहीं कर सकते हैं। इससे निराशा हो सकती है।

येलो पेज विज्ञापन चलाने और कॉल डालने का सपना लंबे समय से खत्म हो गया है और अब आप व्यवसाय चलाने और उसे बढ़ावा देने की वास्तविकता में हैं।
गर्मियों के महीनों के दौरान, मैं कई लाइब्रेरी शो करता हूं। मैं इसका विज्ञापन नहीं करता। पुस्तकालय कार्यक्रमों के लिए मेरी वेबसाइट पर कोई लिंक नहीं है, फिर भी हर गर्मियों में मुझे अपने कार्यक्रम को बुक करने के लिए नए पुस्तकालय बुलाए जाते हैं। मैंने वास्तव में कभी भी पुस्तकालय कार्यक्रमों की याचना नहीं की है, फिर भी मैं इन शो से हर गर्मियों में थोड़ा अतिरिक्त पैसा कमा सकता हूं।

यह कैसे होता है? रेफ़रल।

कई साल पहले मैंने अपने स्थानीय पुस्तकालय के लिए एक शो किया था। अगले साल मेरे लाइब्रेरियन ने मुझे कई अन्य पुस्तकालयों के लिए संदर्भित किया और मैंने गर्मियों में चार पुस्तकालय किए। अगले वर्ष, मेरे लाइब्रेरियन ने मुझे अपनी संपर्क जानकारी के साथ एक छोटा फ़्लायर करने के लिए कहा, और वह उन्हें एक लाइब्रेरियन सम्मेलन में ले गया। उस वर्ष अधिक दिखाता है। हर साल, मुझे न केवल इन पुस्तकालयों से कॉल मिले हैं, बल्कि वे मुझे अन्य पुस्तकालयों के लिए भी संदर्भित करते हैं।

रेफरल के साथ सबसे अच्छी बात यह है कि जब वे कॉल करते हैं, तो वे पहले से ही मुझ पर बेचे जाते हैं। मेरी बड़ी विश्वसनीयता है क्योंकि वे मेरे कुछ संतुष्ट ग्राहकों को जानते हैं। बस हमें उनके शो के लिए एक सुविधाजनक तारीख ढूंढनी होगी। फीस के लिए आसानी से बातचीत की जाती है। शो को बुक करने का ऐसा मजेदार और आसान तरीका।

आपके व्यवसाय के लिए आप जो सबसे अच्छी चीज कर सकते हैं, वह है रेफरल की खेती करना। एक सफल कार्यक्रम के बाद, अपने ग्राहक से आपको अनुशंसा पत्र लिखने के लिए कहें और साथ ही पांच से दस रेफरल भी। यहां तक ​​कि अगर आपको रेफरल नाम नहीं मिलते हैं, तो भी पत्र प्राप्त करें। संभावित ग्राहकों को प्रतियां भेजकर जो आपके ग्राहक को जान सकते हैं, आप अपनी विश्वसनीयता बढ़ाते हैं। लेकिन, यदि आप रेफरल प्राप्त कर सकते हैं, तो ये सोने के हैं। अपने शो के एक सप्ताह बाद, धन्यवाद नोट भेजें और फिर से रेफरल मांगें।

वास्तव में एक शो बुक करने वाली नई संभावनाओं का संदर्भ देने के लिए अपने वर्तमान ग्राहकों को एक बोनस देना सुनिश्चित करें। हो सकता है कि एक नकद प्रस्ताव, या एक उपहार कार्ड। यहाँ सस्ता मत बनो। आप चाहते हैं कि आपके ग्राहक आपके बारे में बात करें।

अब तक आपके पास यह विचार होना चाहिए कि मुझे लगता है कि रेफरल महत्वपूर्ण हैं। वो हैं। मैंने बिक्री प्रबंधन में 15 साल बिताए और मेरे सबसे ज्यादा वेतन पाने वाले लोग हमेशा से सबसे ज्यादा रेफरल पैदा करने वाले थे। आप शो बेचने के व्यवसाय में हैं। सफल होने के लिए, रेफरल प्राप्त करना सीखें। पिछले ग्राहकों के साथ अनुवर्ती करने के लिए खुद को अनुशासन दें।

अब, मैं आपको एक छोटा तरीका देने जा रहा हूं जो आपके लिए बहुत सारे रेफरल पैदा कर सकता है।

अगली बार जब आप कोई शो करते हैं, तो अपने और अपने क्लाइंट की फोटो साथ में लें। अपने ग्राहक को भेजने का वादा करें।

अपने कंप्यूटर का उपयोग करते हुए, सामने की तस्वीर और पीछे की संपर्क जानकारी के साथ एक पोस्टकार्ड डिज़ाइन करें। इसके अलावा घटना, तिथि और अन्य संबंधित जानकारी के बारे में एक ब्लर्ब शामिल करें।

कुछ अच्छे चमकदार खाली पोस्टकार्ड खरीदें और दस को अपने कंप्यूटर प्रिंटर पर चलाएं। उन्हें अपने ग्राहक को धन्यवाद और एक नोट के साथ भेजें जिसे आपने सोचा था कि वे दोस्तों को भेजने के लिए कुछ आनंद ले सकते हैं। सस्ता मत बनो। अतिरिक्त कार्ड्स पर स्टैम्प लगाएं। आप एक अच्छा 8x10 प्रिंट भी कर सकते हैं और इसे उनके लिए एक फ्रेम में रख सकते हैं।
मेरा विश्वास करो, ये लोग अपने दोस्तों को पोस्टकार्ड भेजना पसंद करेंगे जो उन्हें उनके अंतिम कार्यक्रम में "जादूगर" के साथ दिखाते हैं। ये कार्ड उन लोगों के समूह द्वारा भी रखे जाएंगे जो अगली बार आपको याद करेंगे कि उन्हें एक मनोरंजनकर्ता की आवश्यकता है।

आज शाम बैठो। कुछ तरीकों के बारे में सोचें जो आपको मिल रहे रेफरल की संख्या बढ़ा सकते हैं। रेफरल लीड आपके व्यवसाय को मशरूम करने के लिए एक सस्ती और अत्यधिक प्रभावी हैं। उन्हें दूर मत जाने दो।

वीडियो निर्देश: बड़ी सोच का बड़ा जादू Big Magic of Big Thinking 16 July 2017 (मई 2024).