डींग मारने के मिथकों # 2 और # 3

• मई 3, 2024

मिथक # 2: BROMGING क्या आप कर रहे हैं
प्रदर्शन के परिणामों की समीक्षा

5 अप्रैल, 2002: मैं न्यूयॉर्क से सैन फ्रांसिस्को के लिए जाने वाले एक विमान में हूँ और मेरे बगल में बैठे तीस-कुछ आदमी ने बस उसे उड़ा दिया: उसने खुद को और अपनी कंपनी को बेचने का एक सुनहरा मौका गंवा दिया।

हमने एक बातचीत की थी और सैन फ्रांसिस्को में रहने के बारे में खुशी से बातचीत कर रहे थे जब मैंने उनसे पूछा, "तो यह क्या है जो आप ऐसा करते हैं?" "मैं एक प्रबंधन सलाहकार हूं," उन्होंने जवाब दिया। वह जारी नहीं रहा, इसलिए मैंने यह पूछकर उसे और उलझाने की कोशिश की, "प्रबंधन परामर्श में आपकी क्या विशेषता है?" "दूरसंचार," उसने जवाब दिया, फिर से मृत चुप्पी। मैंने यह देखने की कवायद शुरू की कि क्या मैं यह पूछकर कुछ और जानकारी निकाल सकता हूं कि "आप इसे किसके लिए करते हैं?" उन्होंने शीर्ष पांच प्रबंधन-परामर्श फर्मों में से एक का नाम दिया, फिर ठंड को रोक दिया। मैं बस एक और सवाल पूछने वाला था जब मेरे अंदर कुछ फंसा। मैंने खुद से सोचा, मैं चौथा सवाल नहीं कर रहा हूं। मैंने पर्याप्त खुदाई की है। वह मुझे उसके साथ बात करने के लिए दिलचस्प या मजेदार नहीं बना रहा है।

छूटे हुए अवसर

इस आकस्मिक हवाई जहाज मुठभेड़ के बारे में सुनने वाले कई ग्राहकों की पहली प्रतिक्रिया संभावित कारणों से परेशान है कि यह साथी अधिक आगामी क्यों नहीं था। हो सकता है कि वह थका हुआ था, या किसी हवाई जहाज पर अपने सींग को टटोलना शुरू करने के लिए अनिच्छुक था, उसे डर था कि वह संवेदनशील सूचना को कानों में डालने के लिए संवेदनशील हो सकता है, संभवतः एक प्रतियोगी। जबकि कभी-कभी यह सच हो सकता है, इस मामले में हम पहले से ही बातचीत कर रहे थे। तो बात यह है कि, एक अभावग्रस्त आत्म-प्रवर्तक द्वारा यात्रा की गई सड़क को चूक गए अवसरों के साथ प्रशस्त किया गया है। आपको हवाई जहाज पर अजनबियों के साथ और यहां तक ​​कि जब आपको ऐसा महसूस नहीं होता है तब भी आपको अपने स्वयं के समान कार्य करने की आवश्यकता होती है। इससे पहले कि आप जल्दी से स्लैम को बंद कर दें, यह दावा करते हुए कि आप बिक्री में नहीं गए हैं, यही कारण है कि निम्नलिखित पर विचार करें: श्री दूरसंचार को नहीं पता था कि मैं कौन था।

मैं एक कंपनी का सीटीओ हो सकता था जो अपनी परामर्श सेवाओं का उपयोग कर सकती थी। मैं एक भर्ती हो सकता था जो एक दिन काम में आ सकता था जब वह कुल्हाड़ी मारता था या वह जो वर्तमान में सिलिकॉन वैली में सबसे नई कंपनी में एक विशेषज्ञ रख रहा था। वह नहीं जानता था कि वास्तव में, मैं एक सलाहकार हूं जो फॉर्च्यून 500 फर्मों के साथ काम करता है और संभवतः उसे एक कंपनी के एक कार्यकारी से मिलवा सकता है जो एक बड़ा नया खाता बन सकता था। उसका कभी पता नहीं चला।

मैं उसे पवित्र कंघी बनानेवाले की रेती के स्थान को प्रकट करने के लिए नहीं कह रहा था। मैं बस पूछ रहा था कि वह मुझे अपने बारे में और बताए। अगर उसने मुझसे सगाई कर ली है और उसने जो किया उसके बारे में बात की और मुझे इसके बारे में उत्साहित किया, तो मैं भविष्य में अच्छा संपर्क कर सकता था। हो सकता है मैंने उसे कुछ व्यवसाय सौंप दिया हो। बहुत कम से कम, मुझे उनकी कहानी याद होगी।

मिथक # 3: HUMILITY आपको ज्ञात नहीं है

मैं पश्चिमी मैसाचुसेट्स के भीतरी इलाकों में अपने दोस्त के साथ कुछ दिन बिताने गया हूं और मैं खुद को एक असंभावित जगह पर पाता हूं: एक ताई क्वॉन डो क्लास करता है कि उसके पांच साल के बेटे का नामांकन है। भव्य मास्टर, एक कोरियाई ब्लैक बेल्ट, छात्रों को उन पाँच विषयों के बारे में बताने के लिए कहकर कक्षा शुरू करता है जिनके द्वारा जीना है। सैन्य-शैली की सटीकता में पंक्तिबद्ध, प्रत्येक बच्चा त्रुटिहीन मुद्रा का प्रदर्शन करता है, वे चिल्लाते हैं:

आत्म - संयम!
ईमानदारी!
दृढ़ता!
साहब!
विनम्रता!

वो रहा। वह आखिरी है। अपने बारे में डींग न मारें। अपने मूल्य और उपलब्धियों को बताना जोखिम भरा है क्योंकि आप आडंबर के रूप में सामने आ सकते हैं या अन्य लोगों को असहज महसूस कर सकते हैं। यह अधिक सुरक्षित और विनम्र और समझने की अपील है। लेकिन क्या आप आगे बढ़ पाएंगे?

विनम्रता बाइबिल और आध्यात्मिक जड़ों के साथ एक गुण है जिसे दुनिया भर में सिखाया जाता है। दुनिया के कुछ क्षेत्रों में, जैसे कि एशिया में, विनम्रता बहुत ही बेशकीमती है जिस तरह से हम अमेरिका में अपनी अभिव्यक्ति की स्वतंत्रता का पुरस्कार देते हैं। शुरुआती दिनों में हमें अच्छे कारण के लिए विनम्रता सिखाई जाती है। हमने अपनी उपलब्धियों और खुद के बारे में बात करने के लिए सामाजिक कौशल विकसित नहीं किया है। इसके बजाय, बच्चों के रूप में हम बताते हैं, "मेरे डैडी के पास बहुत पैसा है," "मैं तुमसे बेहतर हूँ क्योंकि।" या मेरे दोस्त के बेटे के मामले में, "मेरे पास किसी से भी ज्यादा जमीन है," जो उसने गर्व से एक सुबह चीयरियोस के मुंह से उसकी मां के रूप में घोषित किया। हमारे माता-पिता और संरक्षक जानते हैं कि इस व्यवहार को ठीक से प्राप्त करना महत्वपूर्ण है या लोग हमें पसंद नहीं करने जा रहे हैं। और वे सही हैं।

लेकिन समस्या यह है: हम में से बहुत कम लोग कभी सीखते हैं कि कार्यस्थल में खुद को बढ़ावा देने की आवश्यकता के साथ विनम्रता के गुण को कैसे समेटना है। जब शिक्षा और प्रशिक्षण खुद को बेचने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो हमें हमारी अलमारी, हमारे बाल, हमारी स्वच्छता, हमारे टेबल मैनर्स और हमारे रिज्यूम पर सबसे बड़ी देखभाल और ध्यान देना सिखाया जाता है। उन चीजों को सही हो जाओ, यह एक स्लैम डंक है! सहजता और ईमानदारी के साथ खुद को बेचने पर बहुत कम निर्देश है। किसी तरह हम सोचते हैं कि अगर हम अपने संदेश को निजीकृत करते हैं या बहुत उत्साहित होते हैं, तो हम पेशेवर नहीं हो रहे हैं, जब वास्तव में यह वही है जो हमें प्रभावी आत्म-प्रचारक बनाता है।

बाहर निकलना

विनम्रता दिखाने और हमारी उपलब्धियों को प्रदर्शित करने के बीच की रस्साकशी अमेरिका भर में, उद्योगों के सबसे बड़े पैमाने पर दैनिक रूप से निभाई जाती है। हाल ही में, एक प्रमुख वॉल स्ट्रीट इन्वेस्टमेंट बैंक में एक कार्यशाला का आयोजन करते हुए, मैंने युवा पुरुषों और महिलाओं के एक समूह से कहा कि वे किसी भी सफलताओं पर मुझे अपडेट करें, जब हमने अंतिम मुलाकात की थी जब हम अधिक आकर्षक बिक्री पिचों को तैयार करने पर काम कर रहे थे।

कमरे के पीछे से, मैंने एक आदमी को पेटी को प्रोत्साहित करते हुए, एक छब्बीस वर्षीय, अपनी सफलता की कहानी साझा करने के लिए पूरी तरह से कनिष्ठ बैंकर को प्रोत्साहित किया।हालांकि वह सिर्फ एक $ 10 मिलियन खाते में उतरा था, पैटी अनिच्छुक लग रहा था। पूरे समूह से उकसाने के साथ, वह आखिरकार खड़ी हो गई। उसने अपनी आँखों को फर्श की ओर निर्देशित किया, उसके कंधे एक ऑरंगुटन के आकार के थे, और एक फुसफुसी आवाज़ में जो कॉन्फ्रेंस रूम के सफेद शोर से ऊपर उठ गई, उसने कहा:

ओह, ठीक है, यह वास्तव में कुछ भी नहीं है। यह एक टीम प्रयास था। यह लड़का था जिसे मैंने कागज के बारे में पढ़ा था, इसलिए मैंने उसे लिखा और बाद में अपने सहायक को बुलाया, जिसने कहा कि वह मेरे साथ मिलना चाहता है। मैंने अंदर जाकर उसे बैंक की सेवाओं के बारे में बताया और हम उसके लिए क्या कर सकते थे। उन्होंने कहा कि यह दिलचस्प लग रहा था और पूछा कि हम यहाँ से कहाँ जाते हैं? और मैंने कहा, ठीक है, मैं अपने साथ पोर्टफोलियो मैनेजर और अपने वरिष्ठ बैंकर को लाऊंगा और हम एक नियुक्ति करेंगे। इसलिए हम दो हफ्ते में वापस चले गए। मैंने बैठक का नेतृत्व किया, लेकिन वरिष्ठ व्यक्ति ने ज्यादातर बातचीत की, और हमें कल एक कॉल मिला और वह हमें दस मिलियन डॉलर दे रहा है। और फिर वह बैठ गई।

मैंने समूह से कुछ प्रतिक्रिया मांगी। जिस साथी ने शुरू में उनसे आग्रह किया था, वह भड़क गया था। "पैटी, वह क्या था? आपने इस आदमी के बारे में सुना, आपने उसे फोन किया, आप उसके साथ मिले, और उसने दस मिलियन डॉलर दिए! आपने इसे ऐसा बताया जैसे कि आपका इससे कोई लेना-देना नहीं है। स्पष्ट रूप से, आप की तरह लग रहा था। संकोची व्यक्ति।"

पैटी ने जवाब दिया, "हाँ, ठीक है, आप जानते हैं, बहुत से लोगों ने मदद की। मैं ऐसा नहीं चाहता था कि मैं डींग मार रहा था और सारा श्रेय ले रहा था।" पैटी के लिए एक आह-हा मोमेंट

यह देखकर कि पैटी की बात याद आ रही थी, मैंने इस सहकर्मी को उठने और काम करने के लिए प्रोत्साहित किया जैसे कि कहानी उसके साथ हुई थी। उसने कहा:

अरे यार, मैंने इस आदमी के बारे में पेपर में पढ़ा है। मैं वास्तव में इसके बारे में उत्साहित था। मैंने उसे एक शानदार पत्र लिखा। मैंने उनके साथ बैठक करने के लिए उनके सहायक को बुलाया। नियुक्ति के दिन, मैं घबरा गया था लेकिन हमारी अब भी बहुत अच्छी बातचीत हुई। मैं वास्तव में उस दिन अपने खेल पर था। और उसने कहा, "अगला कदम क्या है?" और मैंने कहा, "मैं अपने बॉस और पोर्टफोलियो मैनेजर के साथ वापस आऊंगा। आप उनसे प्यार करने जा रहे हैं।" जब हम दो हफ्ते बाद चले, तो मैंने सभी को मंच तैयार करने के लिए पेश किया। फिर उन्होंने अपना काम किया। कल ही उस लड़के ने मुझसे संपर्क किया कि हमें अपना दस-मिलियन-डॉलर का खाता दें। मैं बहुत स्तब्ध हूँ! मैंने इस बच्चे को शुरू से अंत तक नर्स किया।

मैंने समूह को कहानी के दो संस्करणों के बीच अंतर का वर्णन करने के लिए कहा। इस टिप्पणी से पता चल रहा था: "डेविड वास्तव में इसका मालिक था। वह जो हुआ उसके बारे में उत्साहित होकर आया था। लेकिन वह प्रामाणिक भी लग रहा था। वह नहीं आया था जैसे वह सच खींच रहा था। आप बता सकते हैं कि वह वास्तव में गर्व कर रहा था कि वह क्या कर रहा है।" किया था।"

पैटी ने कहा, "अब जब मैंने उसे ऐसा करते देखा है और लोग इतने सकारात्मक रूप से प्रतिक्रिया देते हैं, तो शायद इस तरह से खुद को बढ़ावा देना असहज नहीं होगा।" मैंने जितने लोगों को कोचिंग दी है, उतने की तरह पैटी अपने अतीत से फुसफुसाहट को दूर करने के लिए सीख रही थी, जो मेरे पिता के समान हैं, जैसे "आप एक हाथ को तोड़ने जा रहे हैं, अपने आप को पीठ पर थपथपाते हुए।"

डींग मारने के मिथकों # 4 और # 5

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