डींग मारने के मिथकों # 4 और # 5

• अप्रैल 27, 2024

मिथक # 4: मुझे याद नहीं है;
लोग मेरे लिए क्या करेंगे

यह बहुत अच्छा है अगर कोई आपके बारे में कुछ अच्छा कहता है, लेकिन आप अपनी सांस रोककर न रखें। यद्यपि दूसरों को आपके लिए डींग मारने देना आपके अच्छे बैग में एक उपकरण है, यह आपका एकमात्र उपकरण नहीं है। और यह आपके लिए कोई विकल्प नहीं है। जिस तरह से आप करते हैं कोई भी आपके हितों को दिल से नहीं जा रहा है। कोई भी कभी भी आपकी कहानी नहीं बताएगा और लोगों को आपके बारे में उत्साहित कर सकता है जैसे आप कर सकते हैं। साथ ही, दस में से नौ बार, जब आप जिन लोगों को रिपोर्ट करते हैं, वे आपके काम के बारे में दूसरों से सकारात्मक बातें करते हैं, यह आमतौर पर इसलिए होता है क्योंकि इसमें उनके लिए कुछ होता है। दुर्भाग्य से, वाहवाही अक्सर इस तरह से तैयार की जाती है जैसे कि उन्हें अधिक से अधिक, आप से ज्यादा!

चूंकि अधिकांश लोग शायद ही कभी खुद को बढ़ावा देने और बात करने के लिए कौशल हासिल करते हैं, कई लोग गंदे काम करने के लिए दूसरों पर भरोसा करते हैं और अपनी ओर से दावा करते हैं। बच्चों के रूप में, हम में से अधिकांश के पास कम से कम एक प्रशंसक है, जो हमें धक्का देता है, हमारे अहंकार और आत्म-सम्मान का निर्माण करता है: एक अभिभावक, एक कोच, एक पसंदीदा चाची या दादा-दादी जो हमें एक पंख के नीचे ले जाता है, या एक शिक्षक जो हमें आश्वस्त करता है ' अगले आइंस्टीन या माइकल जॉर्डन को फिर से। जहां हम वास्तव में ठोकर खाना शुरू करते हैं, जब हम बड़े होते हैं। जब हमारे हाथ में हमारे बचपन के चीयरलीडिंग दस्ते नहीं होते हैं, तो हममें से कई लोग गलत तरीके से मानते हैं कि कार्यस्थल में अन्य लोग अपने जूते भरेंगे और अपनी उपलब्धियों और हमारे लिए बिना शर्त समर्थन जारी रखेंगे। और फिर भी, जब कोई व्यक्ति कभी-कभार हमारी प्रशंसा दूसरों के लिए करता है, तो हम आत्म-निंदा करने वाली टिप्पणियों के साथ प्रशंसा को परिभाषित करते हैं: "ओह, नहीं, यह कुछ भी नहीं था," या पैटी की तरह, पूर्व उदाहरण में, " टी मी। यह वास्तव में टीम थी। "

# 1 के लिए खोज रहे हैं

बिल, उम्र इक्कीस, एक शांत, समझदार, कोई बकवास प्रकार का आदमी नहीं, अभी तक सबसे बुनियादी नियमों को समझाना है, जब यह आत्म-प्रचार की बात आती है। वह एक गेट-वे सेल्समैन है, जिसने अपनी कंपनी के सॉफ्टवेयर को किसी से भी ज्यादा में बेचने के लिए सिर्फ दक्षिण-पश्चिम डिवीजन में पहला स्थान पाया है। उनका मानना ​​है कि उनकी संख्या खुद के लिए बोलती है और वह मानती हैं कि उनके बॉस, जिन्होंने उनकी बिक्री की प्रशंसा के लिए अक्सर उनकी प्रशंसा की है, वे उच्च-अप को बताएंगे।

जब उसका मालिक अपने डिवीजन के बिक्री परिणामों और वरिष्ठ प्रबंधन को अनुमान प्रस्तुत करता है, तो यहां वह कहता है: "हमारे पास एक उत्कृष्ट पहली छमाही है; हम पच्चीस प्रतिशत हैं, एक उल्लेखनीय उपलब्धि है जो तकनीकी मंदी पर विचार कर रही है।" जब सीईओ से पूछा गया कि क्या काम कर रहा है, तो बिल का बॉस जवाब देता है, "मैंने जगह-जगह एक शीर्ष बिक्री बल लगाया है और मैंने उन्हें अच्छी तरह से प्रशिक्षित किया है। आप जानते हैं कि समस्या हमारे तय-मूल्य निर्धारण अनुसूची के साथ थी? खैर, मैं मार्केटिंग डायरेक्टर फ्रेड के साथ बैठ गए, और हमने तय किया कि अगर हम अपने सेल्स के लोगों को कुछ अधिक लचीलेपन की अनुमति देते हैं और उन्हें मूल्य-सीमा के भीतर कुछ हद तक कस्टमाइज़ करने देते हैं, तो निश्चित रूप से हम और अधिक यूनिट्स बेचेंगे। हो गई।"

जब किसी ने उल्लेख किया कि उसने दक्षिण-पश्चिम में सबसे अधिक बिक्री के लिए बिल प्राप्त करने के बारे में सुना है, तो उसके बॉस कहते हैं, "मुझे पता था कि जिस दिन वह चलेगा, मैं उसे आकार दे सकता हूं। मैंने उसे बोर्ड पर लाने के लिए कड़ी मेहनत की, और यह काम किया। भुगतान किया गया।"

भले ही बिल को बिक्री पुरस्कार मिला, लेकिन बॉस ने इसका अधिकांश श्रेय लिया। बिल की कमी को कम करने के कौशल ने उन्हें दो स्तरों पर सीमित कर दिया। पहले, क्योंकि उसने अपने मालिक या वरिष्ठ प्रबंधन के साथ व्यक्तिगत संबंध बनाने पर बहुत कम महत्व दिया था, उनके पास कोई निहित स्वार्थ नहीं था, इसके अलावा कुछ लोग अपने नंबर बना रहे थे। दूसरा, बिल की चुस्त-दुरूस्त बिक्री "केवल एक चीज है जो मायने रखती है" मानसिकता अदूरदर्शिता है। अगर उसने अपने बारे में और अपनी कहानी के बारे में कुछ और खुलासा किया होता, तो उसके बॉस को पता चलता कि बिल कठिन इलाके से है। उन्होंने खुद को स्कूल के माध्यम से रखा और अब अपने खाली समय का एक बहुत समय व्यथित युवाओं के साथ एक संरक्षक के रूप में बिताया। यह जानकर, उसके बॉस ने इसके बजाय सीईओ को बताया होगा, "मुझे पता था कि जिस दिन वह बिल में गया था, वह सोना था। उसने पहले ही कॉलेज के माध्यम से अपना काम कर लिया था, और इस तरह के रवैये का भुगतान किया है।" अब, अचानक बिल की एक छवि सभी के मन में दिखाई देती है। वह सिर्फ एक अच्छा किराया से अधिक हो जाता है। वह एक दृढ़ इच्छाशक्ति वाला एक मेहनती, मेहनती लड़का बन जाता है।

और अगर बिल ने अपने बॉस को युवाओं के साथ अपने काम का उल्लेख किया होता, तो एक बीज लगाया जा सकता था। बैठक में उच्च-अप में से एक बिल के मालिक से पूछता है कि क्या वह किसी के बारे में जानता है जो कंपनी की छवि को बढ़ाने के लिए एक हाई-प्रोफाइल सामुदायिक आउटरीच कार्यक्रम शुरू करने में दिलचस्पी ले सकता है। बिल के बॉस कहते हैं, "मेरे सिर के ऊपर से नहीं," और बिल एक और सुनहरा अवसर याद करता है। शायद ही कभी हमें अपनी पृष्ठभूमि, अपने अनुभव और अपने उत्साह को मेज पर लाने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है और उन्हें एक आकर्षक मानव-हित कहानी में बुना जाता है। यह विडंबना है कि संचार प्रौद्योगिकी के सभी विकासों के साथ, हमारे पारस्परिक व्यापार संचार कौशल अंधकार युग में नष्ट हो जाते हैं।

मिथक # 5: अधिक बेहतर है

यह एक खूबसूरत कैलिफोर्निया सुबह है। मैं अपने कार्यालय में जल्दी आता हूं जब फोन की घंटी बजती है और मैं इसका जवाब देता हूं। तुरंत मुझे एक बार फिर याद दिलाया जाता है कि उपलब्धियों के उबाऊ सूची के बजाय, किसी के संदेश और कहानी की गुणवत्ता के बारे में आत्म-प्रचार है। निम्नलिखित चर्चा के रूप में इतना स्पष्ट रूप से प्रदर्शित होता है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपने क्या किया है; यदि आप अपने आप को उस तरह से नहीं बेच सकते हैं जो दूसरों को आमंत्रित कर रहे हैं, तो लोग बंद हो जाते हैं।

"हाय, पेगी क्लॉस इन है?" एक महिला आवाज से पूछा। "हाँ, यह वह है।" यह पूछने के लिए कि क्या यह बात करने का एक अच्छा समय था, यह पूछने के लिए कभी नहीं रुका, यह अजनबी पावर-पॉइंट प्रस्तुति की सटीकता के साथ दिया गया, अपनी उपलब्धियों के लिटनी में लॉन्च करने के लिए आगे बढ़ा।

“मैं आपसे बात करने के लिए बहुत उत्साहित हूं।मैंने अभी संचार में डिग्री के साथ स्नातक किया है। मैं 4.0 GPA के साथ एक उत्कृष्ट छात्र था। मैंने स्कूल अखबार के लिए लिखा, जिसने राज्य भर से प्रशंसा हासिल की। मैंने पिछले चार वर्षों से ग्रीष्मकाल के दौरान एक स्थानीय विज्ञापन एजेंसी में इंटर्नशिप भी की। मेरी बहुत अच्छी प्रतिष्ठा और संदर्भ हैं। अपने टर्म पेपर के लिए, मैंने आज हमारे समाज में संचार की बदलती भूमिका के बारे में लिखा। मुझे लगता है कि मैं संचार में एक नौकरी के लिए एकदम सही होगा, और चूंकि आप इसमें शामिल हैं, इसलिए मैं आपके साथ बोलना चाहता था। "

मैंने कहा, "मुझे क्षमा करें, आपका नाम क्या था?" उसने अपना नाम बताया, लेकिन इससे पहले कि मैं एक और शब्द edgewise में प्राप्त कर पाती, अपने अचंभे में, उसने जारी रखा: "मैं आपको बताना भी भूल गई, मुझे नहीं पता कि मैं कैसे भूल सकती थी, क्योंकि यह बहुत महत्वपूर्ण है, लेकिन मैं कर सकती हूं एक और महीने के लिए काम शुरू नहीं किया क्योंकि मैंने एक प्रतिष्ठित सेवा पुरस्कार जीता और अगले महीने अफ्रीका की यात्रा करूंगा ताकि जरूरतमंद बच्चों की मदद कर सकूं। "

मुझे आखिरकार कहना पड़ा, "मुझे क्षमा करें, सारा। जाहिर है कि आपने बहुत सारे काम किए हैं, लेकिन मुझे आपको यह बताना होगा कि मैं इस समय किसी को भी नौकरी नहीं देना चाहता। आप कुछ बड़ी कंपनियों पर विचार करना चाह सकते हैं। क्षेत्र।" "मुझसे बात करने के लिए धन्यवाद," उसने नम्रता से जवाब दिया, ऐसा लग रहा था जैसे हवा उसके अतिरंजित गुब्बारे से बाहर निकल गई थी।

सारा, कई लोगों की तरह, एक आकार-फिट-प्रस्तुति की सभी विधि का शिकार है जो प्रामाणिकता से अधिक फॉर्म पर जोर देती है।

यदि उसने केवल यह पूछकर शुरू किया था, "क्या यह बात करने का एक सुविधाजनक समय है ?," मुझे यह बताकर कि उसने मेरी फर्म के बारे में कैसे सीखा था, और मुझे अपने बारे में एक तीस-सेकंड की कहानी में उलझाकर, परिणाम अलग होता। । भले ही मैं काम पर नहीं रख रहा था, मैंने उसे एक निजी दोस्त के नाम की पेशकश की थी जो था। वैसे भी, मैं सिर्फ उसे फोन बंद करना चाहता था।

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